碧桂园和恒大是怎样联手垄断《新闻联播》的？

十一长假七天，我隐居在家里看了七天电视，每天准时收看中央台的《新闻联播》，然后惊奇的发现新闻联播已经被碧桂园和恒大给承包了。

作为全中国收视率最高的一个栏目，《新闻联播》的黄金广告时段，曾经捧红过不少企业。孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD、双汇、茅台、五粮液、泻痢停、脑白金，这些名字或多或少读者应该都知道些。有的至今尚存，有的早已沉没在商场的漫漫黄沙中。

吴晓波说，中国企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。这可能跟东方人的审美趣味有关。我们总渴望有一些超出常规和想象的事件发生，并以此为兴奋剂来刺激我们的感官。因此，我们往往乐于看到奇迹的发生，并大声地将它传播。

但是，当忽然有一天，房地产公司的广告出现在这里的时候，还是让人充满了怪异感。更令人刚到怪异的是，这两家地产公司的画风、广告文风简直一模一样，如果去了各自的名字，直接就分不清谁是谁了。

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碧桂园森林城市↓↓↓

在新闻联播开始之前的碧桂园森林城市，是一个充满了各种闪亮元素让人心动的项目，它的广告词是这样写的：

碧桂园森林城市，新加坡旁永久产权，全城地面都是公园，建筑外墙长满植物。

这是一个15秒简单的版本，我在网上搜了下，还有另一个版本的：

碧桂园森林城市，新加坡旁永久产权，全城地面都是公园，没有车辆穿行，人们可以随意地晒太阳、跑步、健身、游泳，建筑外墙长满植物，就如生活在森林里。这是一座现代化的新城。享受新加坡的现代化便捷，和马来西亚的经济实惠，孩子享从幼儿园到大学国际教育，亚洲优越的医疗服务，让父母在此颐养天年。更享丰富的城市配套和安全宜居的环境。未来城市榜样，新加坡旁，碧桂园森林城市。

这真是一段牛逼的广告词，牛逼之处在于它够通俗易懂，这么高大上一个项目，一个未来城市样本，却一点都没有那些充满科技感，或者像诗一样让人看不懂的词汇，反而是句句大白话，鸿儒白丁妇孺老幼都能懂。

这就造成了另一个牛逼之处，就是造梦，或者说造情境。你看那些童话故事，哪一个不是用最通俗的文字写出来的？ “老乡，打土豪分田地”，看，最简单的语言就是最牛逼的语言。

碧桂园造了一个什么梦呢？“人们可以随意地晒太阳、跑步、健身、游泳，建筑外墙长满植物，就如生活在森林里。”对于一个大陆深处污染严重的城市来讲，真是句句戳在心窝里。这简直就是梦寐以求的天堂啊！是这辈子累死累活也一定要生活的地方。

这个功力，可称之为新时代的造梦大师！

森林城市的广告词，不管是简单版，还是稍长版，都在突出几个核心的关键词：新加坡旁永久产权、全城公园。

1、新加坡旁：森林城市和去年号称烧了6.84亿营销费恒大海花岛的宣传形式是一个模子里出来的，大范围铺天盖地密集投放，目的是只要你不瞎不聋就一定得知道这个世界上有这样一个牛逼的地方，等着你去掉坑。

就这一个新加坡旁，就让多少人动心，但其实后边应该还有半句——新加坡旁的马来西亚新山。但加上这半句和没有这半句，差异性真是犹若悬河，这个擦边球打的漂亮。但这正是碧桂园所擅长的。

碧桂园在山东有一个叫“十里金滩”的项目，号称 “青岛东”，但这一楼盘是位于烟台下属的海阳市，与青岛一点关系都没有。碧桂园在北方有一个项目直接就叫“北京郡”，广告词是25分钟轻松直达西直门，拥揽西太后后花园，伴山而居。但这个项目的实际位置在哪里呢？河北张家口！和北京一毛钱关系也无的河北张家口！原来是坐高铁25分钟啊！什么概念？快150公里了！坐高铁你们想的美？对不起，高铁2019年才建成，这只是规划线就被拿上了碧桂园的广告页面。

关于新加坡旁这个概念，已经被很多人说过了，其实和新加坡一点关系都没有。在吉隆坡的时候，有人告诉我说，这个项目原本是想卖给新加坡和在马来西亚的中东人的——吉隆坡信奉伊斯兰教，被称为中东人的第二故乡——但是，最终新加坡人肯定不会来买，因为住在这里就意味着一天要过关四次，每次过关时间超过一小时，每天必须要经过这样的撕心裂肺的拥堵时光。马来西亚人也不会来买，因为这个价格在吉隆坡完全可以买到更好的房子，城市配套也更完善。

所以前期这个项目卖的不是太好，杨主席就发动公司的管理层来买，所以凡是碧桂园有头有脸的人物在这里都有房子。后来又实行全民营销，凡是碧桂园的员工达到了一定入职期限，每个员工都有包销任务，卖不出去怎么办呢？员工自己买啊，或者七大姑八大姨买，反正只要卖出去就对了。

应该感谢恒大海花岛，因为正是它开拓了森林城市的思路，杨主席终于明白，距离再远，目光再远，他所能依靠的也只有一个，那就是国人。结果，在扫空了碧桂园内部人之后，一飞机一飞机的国人开始了新马旅游之路，森林城市的业绩也很快就有了起色。

其实不得不赞叹碧桂园的聪明，我看到过这个10月份的“新马轻奢5日考察团”的行程表，正好上半年的时候，米宅去过吉隆坡和新加坡考察。对比了碧桂园看房团的内容之后，我在想，这一趟下来，能有几个人不被迷惑？

D1：郑州 -新加坡：鱼尾狮、滨海公园、克拉码头

D2：新加坡：花芭山-植物园、牛车水、小印度、佛牙寺、摩天轮、圣淘沙岛

D3：新加坡-新山-马六甲：碧桂园森林城市

D4：马六甲-新山：马六甲荷兰红屋、鸡场文化街、地理学家咖啡馆、奥特莱斯

D5：新山-新加坡-郑州：新加坡港口百货批发、乌节路、回郑州

五天行程，在新加坡和马六甲之间夹了一天的碧桂园森林城市，却完全没有森林城市实际所在地马来西亚和新山什么事！

新加坡好不好，确实好。碧桂园说，光靠嘴说你也不信，咱眼见为实啊，于是直接用新加坡的高大上和现代化砸晕了游客，勾引起了他们的欲望。然后说，看，森林城市的房子比新加坡便宜太多了，你只要买一套，就可以住在新加坡旁边了，实现人生越级的机会就在这里，就看你有没有见识抓得住！

说完提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志。

我听说合肥的传销在给新人洗脑的时候，所做的第一件事就是带着新人去合肥新区看那些高大上的高楼，然后告诉新人这些都是我们的项目，你只要进来，未来我们就等着一起分钱了。

从人性的角度来说，道理是共通的，目的也都是一样的，不管你伪装的外表有多么的花哨！

2、全城公园：“就像生活在森林里” ，这个概念是着实吸引人。但凡事须得研究，才能明白！

森林城市有多大呢？官方数据是占地20平方公里，请注意，这些都是要填海填出来的。然后在这20平方公里上大约会建30万套房子，建设工期是30年。这一下就让人懵了，这预示着在30年的时间内，一直会有以下这个画面，填海的机器声、拉水泥大沙石子的卡车马达声，无数的建筑工人在忙忙碌碌而这一切要30后才能够恢复平静。在此情况下，让父母在此颐养天年，似乎只能是梦想了。

不是在新加坡旁吗？还真是的，隔海两公里之外就是新加坡，就是新加坡的化工工业区。新加坡是一个花园城市，工业区都离城市远远的，并且在下风区。那天我站在森林城市的售楼部，望着对岸新加坡工业区的林立烟囱，心想森林城市倒真的是慷慨大方——对岸新加坡想要隔离得远远的那些因素，森林城市倒是全部都笑纳了。

看到新闻，胡润先生成为了森林城市的最新业主，恭喜森林城市，恭喜胡润↓↓↓

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恒大海花岛↓↓↓

在《新闻联播》之后，则是规模更大、密度更厚的恒大。不信你看《新闻联播》到《天气预报》之间的黄金广告位，仿佛已经被恒大给买断了。请将下面这段广告词连续念上三遍：

恒大集团，打造精品社区，无理由退房，大园林，精装修，大配套，超高性价比，国庆期间大优惠，全国楼盘82折。

请注意，以上文字并不是故意重复，而是恒大将自己的广告不间断连续轰炸了三遍，在之前，经常这样做广告的是一家卖保健品的，名字叫做脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，两个小老头小老太太腰肢舒展，左摇右摆，以此醉倒了一国的人。

但是，从这里很明显你能看到这家全球最大房企的特色，连广告都做的这样的鲜明。如果我们将上面的广告词用主持人华少的速度在嘴里连着念数遍，那么到最后你只会听到：大、大、大。

在恒大的央视广告中，我们也能看到两个关键词：全国82折，无理由退房。

全国82折：这个基本上可以算作是恒大自创立以来的法宝。1997年，许家印在广州恒大开发了第一个项目金碧花园。也正是从金碧花园开始，恒大祭出了沿用至今的杀招，“开盘必特价、特价必升值”，金碧花园一举创下当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。

后来，恒大在这个杀招的基础上又进行了进化，从2013年起全国范围内低首付售房。包括15年一次开盘卖了120多亿的恒大海花岛也是如此。但恒大是还有后续动作的，恒大的做法是，在低首付卖房之后的第二年开始，又以减免部分费用为诱饵让客户提前还款，客户往往架不住真金白银的诱惑，就一边骂娘一边把钱交了。后来，这成为了恒大的固定招式。

无理由退房：恒大真是人才济济，毫无疑问，这又是恒大的才人们发明出来的大杀器。从购房者心理上来说，很多人一辈子也就买这么一个超大件，问题在于大部分人都不会知道该怎么买这个超大件。近些年纷纷扬扬的维权事件，早已让小白购房者噤若寒蝉，一边是做着自己的城市梦，一边又对良莠不齐的房子无从下手。

恒大说，不怕，你只管来买。只要买就打折，还给你低首付。看客户还在犹豫，恒大说，你不用担心，你只管买，只要有不满意的地方，或者不想买了，我们无条件给你退房。

无条件退房，全中国的开发商都不敢做的事，在恒大手里成了打垮购房者心底最后一堵墙的大炮，一击必中。

但是，当你选了房，不想买了，要退房时，你才发现这原来是个套路，很深很深。因为你想退房，必须先完成购房流程，就是签正式合同，并且要付完全部房款，然后才可以再申请退房。

真是细思极恐。你交了20万首付买个了房子，签完合同，贷款下来了。然后你必须凑齐银行贷给你的100万，还给银行，恒大才能把房子退给你。于是，99%的都被吓倒了。

但是，不是还有1%。这1%就成了恒大的活体说明书，恒大用这1%击破了99%的不能退房的谣言。写到这里，真是对恒大佩服到五体投地。

无疑，爱马仕哥许家印也有一个伟大的梦想，诡异的是，这个梦也和新加坡有关。那是在2012年，许主席在新加坡过年，但大年初一这天许主席却夜不能寐，搜集树叶、花朵等素材，对着大海构思，经过反复推敲斟酌，于是伟大的海花岛就有了雏形。

1号岛为五瓣真花，其余不规则的两个岛则是浪花溅起的水滴，花与浪花，构成了中国海南海花岛。多么的唯美，多么的浪漫。这个时代真的是艺术追求的时代，几片树叶，几朵花瓣，几滴海水，加在一起就可以成为一座理想国。

这样的情景我们在古代神话里也看到过，女娲娘娘闲来无事，用泥巴和着水捏着玩，忽然之间，一个叫做人的物种就诞生了。在今天看来，他们应该都是得到过神的昭示的。

恒大营销报告上阐述的关于海花岛的由来↓↓↓

后来我看到过一份恒大海花岛的营销总结，里面是这样写的：

历时三年，恒大集团汇聚600多名世界级设计师，斥资近1600亿整体开发、打造世界最美丽、最生态环保、配套设施最完善、规模最大的世界级海岛，万千生活成就世界级国际旅游度假胜地——中国•海南海花岛。并将以最磅礴的气势、最饱满的姿态绽放，成就最耀眼的东方迪拜、海上之花。

这一段话简直是太史公之笔，七个最字层层推进，在中国海南岛演绎出了一场精彩绝伦的海上花梦。

不过还真是凑巧，在100多年前的清朝，还真的有一本书，就叫做《海上花》，被鲁迅先生称为是“清之狭邪小说”的压卷之作。

这本书也是从一个叫做花也怜侬的人做了一个梦开始的。也不知花也怜侬如何到了梦中，只觉得自己身子飘飘荡荡，把握不定，好似在云雾中。举头一望，前后左右，竟是一大片浩森苍茫、无边无际的花海。花也怜侬喜得手舞足蹈，并不去理会这海有多宽，又有多深。还当在平地上似的，踯躅留连，不忍舍去。不料那花虽然枝叶扶疏，却都是没有根蒂的。后来一不小心蹬空了一脚，便从那花缝里陷溺下去，倒跌在花海中了。花也怜侬大叫一声，待要挣扎，早已一落千丈，直坠至地。忽然醒来，原来是一场梦。

许主席并不是花也怜侬，也不会沉醉于花丛，也不会只是做梦。相反，他是个志向远大的人，也是个非常有魄力，和极强的执行力的人。

早在1997年，初出茅庐的许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地，做了恒大开发的第一个项目金碧花园。广州地产界一位资深人士说，这是一个没人敢接的项目， 但是，“许家印把地皮刮了，重新换了土”。由此，许家印给广州地产圈留下了的印象是“不是上天堂，就是下地狱”。

但是，在近20年后的今天看来，许主席是一个注定要上天堂的人。因为他已经实现了自己数十年前的梦想，恒——大。是的，这个地产公司已经将万科踩在了脚下，成为了宇宙第一大房地产公司，甚至连万科本身，在将来也可能会委身于他。

许主席终于可以放松的笑一笑了，他已经站在了最高的那座山峰。当有阳光洒下来的时候，爱马仕腰带闪耀着的金属光泽，刺痛了他身下的所有人。

扩展阅读：回复 “森林城市”、“海花岛”获取米宅相关考察报告

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